PROGETTI & CASE STUDY
Dalla strategia all'execution.
Una selezione di progetti che raccontano il mio modo di affrontare le sfide commerciali: analizzare il contesto, costruire una strategia, allineare persone e funzioni e trasformarla in execution sul campo.
Progetti selezionati · Dental & MedTech
Business. Persone.
Tecnologia.
Il mio percorso professionale si è sviluppato all'intersezione tra leadership commerciale, conoscenza del settore dentale e trasformazione digitale. Questi case study raccontano quattro dimensioni complementari: sviluppo degli account strategici, efficacia della forza vendita, adozione tecnologica e costruzione di value proposition.
PROJECT 01
Strategic Account Development
Da relazioni transazionali a partnership commerciali pluriennali.
Un approccio strutturato agli account ad alto valore per aumentare la prevedibilità del business, rafforzare la protezione competitiva e liberare capacità commerciale da dedicare allo sviluppo di nuove opportunità.
- 40
- Accordi pluriennali
- ~3 anni
- Orizzonte medio degli accordi
- Digitale integrato
- Nella maggior parte delle partnership
Strategic Account Management · Commercial Planning · Negotiation · Sales Leadership
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PROJECT 02
Sales Force Enablement & Commercial Excellence
Da iniziativa formativa a modello operativo commerciale scalabile.
Un programma di sales enablement che integra segmentazione clienti, gestione del territorio, risorse digitali condivise e coaching operativo, evoluto progressivamente in un modello di lavoro strutturato.
- 8
- Territory Manager
- 2
- Specialist
- Adozione nazionale
- Delle risorse digitali condivise
Sales Enablement · Commercial Excellence · Change Management · Digital Transformation
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PROJECT 03
Digital Dentistry Adoption
Dall'introduzione della tecnologia all'adozione scalabile da parte dei clienti.
Sviluppo end-to-end di opportunità di digital dentistry, dall'analisi del workflow e demo fino a negoziazione, onboarding e adozione della tecnologia.
- 100+
- Scanner intraorali
- 16
- Territory Manager supportati
- 2019–2024
- Esperienza nell'adozione digitale
- €10k–€47k
- Valore indicativo delle soluzioni
Digital Dentistry · Complex Sales · Business Development · Customer Adoption
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PROJECT 04
Premium Product Positioning
Dalla complessità tecnica a una narrativa commerciale basata sul valore.
Traduzione di concetti clinici e protesici complessi in una value proposition strutturata, pensata per spostare la conversazione con il cliente dal prezzo del prodotto al valore della soluzione integrata.
Product Positioning · Value-Based Selling · Sales Enablement · Clinical Education
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