Leadership commerciale
Definire priorità, valorizzare il territorio e costruire partnership durature.
Commercial Leadership · Dental & MedTech
Sviluppare business.Connettere persone.
Portare innovazione.
District Manager · Digital Dentistry
Sono Lorenzo Riccelli. Integro leadership commerciale, conoscenza tecnica e trasformazione digitale per sviluppare clienti, persone e business.
10+ anni nel dentaledalla competenza tecnica alla gestione commerciale
~40 accordi pluriennalisviluppo e strutturazione di account strategici
100+ scanner intraoraliadozione digitale, workflow e onboarding
Profilo
Conosco la tecnologia.
Lavoro con le persone.
Oggi sono District Manager in ZimVie Dental Italy. Coordino le attività commerciali del territorio e lavoro con i Territory Manager per tradurre priorità, dati e opportunità in execution sul campo.
Il mio percorso parte dal laboratorio odontotecnico. È lì che ho imparato il valore della precisione, dell’ascolto e di soluzioni che funzionano nella pratica.
Ambiti di esperienza
Strategia. Persone.
Tecnologia.
Odontoiatria e workflow digitali
Rendere accessibili scanner intraorali, chirurgia guidata e CAD/CAM, collegandoli al lavoro di studi e laboratori.
Formazione e innovazione
Condividere competenze, affiancare i team e usare CRM e dati per dare continuità alle decisioni.
PROGETTI SELEZIONATI
Strategia trasformata in execution.
Strategic Account Development
Account strategici e partnership pluriennali: rendere il business più prevedibile e liberare capacità commerciale.
Sales Force Enablement
Segmentazione, gestione del territorio e coaching: collegare le competenze a un modello operativo condiviso.
Digital Dentistry Adoption
Dal workflow alla dimostrazione e all’onboarding: accompagnare l’adozione delle tecnologie digitali.
Percorso professionale
Un percorso.
Più prospettive.
Odontotecnica
e vendita
Il laboratorio mi ha dato il metodo. La vendita sul campo mi ha insegnato a leggere le esigenze e a costruire fiducia.
Odontoiatria digitale
e formazione
Come Digital Solution Specialist e Digital Sales Specialist per il Nord Italia, ho collegato innovazione, formazione e pratica professionale.
District Manager
in ZimVie Dental Italy
Coordino le attività commerciali del territorio e affianco i Territory Manager, favorendo il lavoro con specialisti, Marketing ed Education.
Dental Innovation / Insights
Idee da leggere.
Strumenti da applicare.
Approfondimenti su odontoiatria digitale, workflow, tecnologia e adozione clinico-organizzativa.
Digital adoption
Odontoiatria digitale: dall’acquisto della tecnologia alla sua adozione
Processi, formazione e integrazione: come trasformare uno strumento in un workflow che il team sa davvero usare.
Apri Insight →
Guided surgery
Chirurgia guidata e carico immediato: il valore del workflow digitale
Distinguere indicazioni, timing e responsabilità per mantenere il workflow digitale al servizio del caso clinico.
Apri Insight →
Full-arch
Fotogrammetria nel full-arch implantare: accuratezza e workflow
Cosa misurano i diversi sistemi, quali limiti emergono dalle evidenze e come valutarli nel workflow.
Apri Insight →
Cloud workflow
Scansione intraorale e cloud: come cambia il workflow tra studio e laboratorio
Dalla scansione alla condivisione del caso: dati, collaborazione, costi e continuità operativa.
Apri Insight →Connessioni professionali
Restiamo in contatto.
Hai un progetto, una prospettiva o un’idea da condividere? Il confronto è un buon punto di partenza.